社旗烟草分公司“立体营销”加强品牌培育工作
按照“卷烟上水平”的总体要求,社旗县烟草分公司实施点、线、面相结合的“立体营销”方式,全面加强“532”、“461”知名品牌培育工作。
建好“点”,就是推进品牌示范店建设,精心打造品牌培育终端。县城建设一类示范店,乡镇所在地建设二类示范店,带动名优品牌销售。
引好“线”,就是加强员工用烟、公务用烟、喜庆用烟三条消费线的引导。员工要引导带动身边至少5名消费者,卷烟消费达到200元价位水平;关注单位公务用烟,坚持定期走访,扩大知名品牌的影响力;农村、乡镇、县城喜庆用烟,消费档次在70元、100元、150元以上价位的给予一定奖励。引导者保存好卷烟购买凭证或发票,建立引导消费档案,公司定期进行考核。
抓好“面”,就是实施精准营销。社旗分公司将对本辖区客户重新进行类别划分,分为城市、乡镇、农村三种类型,依据不同类型客户投放货源,全力推进精准营销。
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